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微信官方账号中买卖信息的相对对抗性定位

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微信官方账号中买卖信息的相对对抗性定位

发布时间:2022-04-30 发布者:淘新媒 阅读量:15次

艾里斯和杰克特劳特提出了定位理论,于是《定位》这本书应运而生。

103010本书提出了3354的定位,被称为“史上美国营销最具影响力的概念”,改变了人类“满足需求”的旧营销知识,开创了“竞争制胜”的营销方式。本书阐述了“定位”概念的产生,分析了“满足需求”无法赢得客户的原因,给出了如何进入客户心智赢得选择的定位方式。在竞争日益激烈的今天,揭示了现代企业管理的本质(争夺客户),明确了企业取胜的关键(打赢心理战)。

定位是心理战。针对不同的企业,我们有哪些具体的定位策略?

策略一:避强的垂直化定位

避免强势定位,这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域,交错的热销品类等。去寻找长尾市场的机会。其优点是:可以避开竞争对手的关注,快速在市场上站稳脚跟,快速在消费者或用户心目中树立形象。这种定位方式因其市场风险低、成功率高,常被大多数企业采用。

四川文君酒采用“填空”的定位策略获得了成功。是川酒之乡,尤其是四川宜宾,有“中国酒乡”的美誉。随着白酒市场的恢复和扩大,名、特、新酒层出不穷。仅四川省就有13000多家白酒生产企业,其中“宜宾五粮液”等五朵金花位列中国十大名酒。

面对如此激烈的市场竞争,文君酒厂冷静地分析了市场,发现主要竞争是为消费者提供“优质优价”的产品,其主要市场目标是集团消费者和少数高收入消费者。几万家小酒厂卖“低质低价”洒;几乎没有“质优价廉”的葡萄酒市场。因此,他们为广大的工薪阶层和正在致富的农民找到了一个市场机会。

“质优价廉”的市场定位促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年,该企业被评为中国经济效益最好的500家企业之一。1993年12月,文君酒列入名优品牌,荣获“中国名酒”、“中国酒王”等称号。1996年,文君酒厂被评为“中华老字号”。2000年,“文君酒”再次被评为“中国名酒”。

如今,“文君酒”已成为中国十大历史文化名酒之一,被民间称为“幸福酒、吉祥酒、王宓酒”。

策略二:争锋相对的对抗性定位

对抗性定位,这是一种与市场上占优势的竞争对手,即最强的竞争对手“对立”的定位方法。很明显,这种定位有时会导致危险,但很多企业认为这样可以激励自己进步,一旦成功就会获得巨大的市场优势。

比如可口可乐和百事可乐之间争斗不断,“汉堡王”对抗“麦当劳”等等。进行对抗定位,一定要知己知彼,尤其是要对自己的实力有清醒的估计,不必试图碾压对方。只要能平等分享,就已经是很大的成功了。

这种策略就是将我们公司的产品定位在与竞争对手相似的位置,与之展开激烈的竞争,最终将竞争对手挤出原来的位置,取而代之。

这种策略往往需要企业努力抢占市场制高点,成本巨大。因此,企业必须具备以下条件:

企业的产品要有明显的优势,即独特的特色和良好的信誉;

企业要有足够的实力承担竞争带来的各种后果;

我们必须瞄准广阔的市场。如果市场太小,我们将得不偿失。

《步步惊心》是采用“针锋相对”定位策略的成功案例。VCD行业在短短几年内造就了中国一大批明星企业。

当“BBK”进入这个市场时,这个行业最繁荣的公司是“爱多”。公司聘请香港功夫影星成龙在央视演出广告后,成龙说:“多爱,好功夫!”家喻户晓的名字。

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